因3千元的旅行，花300万买了房…从引流到引留该如何实现？

“许多人花3千元来大理旅游，之后花3万元来大理拍婚纱照，再之后花30万到大理办旅行婚礼，最后花300万在大理买房定居。”

在上周举办的首届微博旅游之夜活动的文旅论坛上，中共大理州委副书记、州人民政府州长陈真永在台上推介大理时讲了这一串数字，以推广大理是“表白圣地”。

此番言论引来台下在坐嘉宾的一阵笑声，掌声雷鸣。这其中或稍有夸张的成分在，但也不排除确有真人真事，令我印象深刻，速速记在了小本本上。因为笑过之后我们能看到：大理，不仅可以让人们爱上生活，更实现了从引流到“引留”的飞跃。

互联网+

从风景到场景，从引流到引留

大理因诗意、文艺的标签被世人所熟知，成为许多文艺青年追寻诗和远方的乌托邦。

在影视剧综打卡游成为年轻人热衷的旅行方式时，大理依托热播剧《去有风的地方》在微博爆火，成为热门目的地。#李现刘亦菲新剧掀起大理旅游热#等话题强势上榜微博热搜，带动全网热议讨论。时至今日，《去有风的地方》开播已一周年有余，热播剧的流量仍然在持续为大理旅游吹来暖风，促进目的地长红。

区别于一些红极一时、转瞬即逝的网红流量城市，大理能让人们因为一次旅行而爱上一座城，进而来了还来，留住了人心。

据云南省文化和旅游厅统计，2023年全年，大理州累计共接待海内外旅游者9530.34万人次，同比增67.39%；实现旅游业总收入1603.39亿元，同比增104.67%。

在社交媒体迅猛发展，成为我们日常生活中如空气般的必需品的当下，实现社交媒体与文旅场景相融合，助力旅游宣传推广的破圈传播，成为旅游高质量发展的不二之选。

那么，怎样才能实现“从风景到场景”？如何达成“从引流到引留”？

在上周首次举办的2023微博旅游之夜活动上，旅游业从业者以及大V、博主等社交媒体达人及业者相聚云南大理，在开设的文旅论坛上以“从风景到场景，从引流到引留”为主题，携手文旅人共同回顾2023年行业发展，展望2024年行业发展新机遇。

从有一种生活叫大理，到在大理爱上生活，大理一直致力于打造独具影响力的IP。

中共大理州委书记杨国宗在致词时表示，大理在互联网+旅游的道路上持续探索前行。

首届微博旅游之夜活动是大理州委、州政府互联网+旅游的一次探索，也是一次政企合作的尝试。中共云南省委网信办副主任王清福在致辞中表示，他相信，通过合作会给大理的旅游带来更大流量。

活动上，中共大理州委副书记、州人民政府州长陈真永以极具感染力的方式为大家推介#在大理爱上生活#的特色玩法。他表示：“在大理，你会爱上生活，享受生活，快乐生活。”

巧借微博

擅用微博“风向标”

将旅游目的地打造成品牌

“真正的用户品牌应该和用户共情、共创、共同成长。” 文旅论坛上，微博营销高级副总裁葛景栋分享自己的观点。

在他看来，能走进人心的旅游目的地，才能成为一个成功的品牌。

葛景栋补充道：“微博作为舆论场，在旅游品牌塑造中的核心价值体现在口碑价值、种草价值以及舆论场域构建。微博持续深耕微博旅游用户生态，帮助品牌和用户其生共建，形成用户品牌，持续为文旅行业的复苏发展提供有力支持。”

作为重要的社交媒体渠道，微博与年轻用户群体同频共振，成为新时代文旅目的地解锁流量密码的有效传播途径。

新浪微博旅游主编李沂蒙提到，文旅品牌把握住热点流量，实现从引流到引留，核心解法是把握好微博作为兴趣圈加舆论场的特点。

微博基于旅游领域的价值，是旅游灵感的风向标，也是旅游话题的讨论场。她从明星、剧综、达人的跨界联动，热点的策划打造，以及蓝V账号的长效运营等多个方面，分析了微博对于文旅目的地品牌形象树立、品牌好感度提升的运营路径。

新浪微博旅游主编李沂蒙

会上， 新浪旅游与大理州文化和旅游局重磅发布了《大理微博旅游白皮书》，以微博热点数据分析大理旅游出圈路径，并提供了权威具参考价值的大理旅游指南。

破圈

热闹之后的长红之方

各地文旅在社交媒体抢占流量的当下，热闹之后如何能让目的地长红？

南浔文旅集团董事长姜波讲述利用数字科技赋能，在微博发起虚拟人镇长征集大赛活动，通过丰富的线上线下微博运营玩法，达成了传统文化古镇与年轻人之间的有效沟通。

作家学者魏新以守正创新思路，为目的地在百花齐放的旅游市场中打造文化IP提出专业建议。他提出三个“cheng”，真诚，是流量的基础；承接，承接不住的流量可能会是变量；成事，坚持下去就一定能成事。

圆桌论坛环节，旅游行业专家钟晖、澳大利亚旅游局中国区市场总监栾方亮、大理旅游集团负责人李志刚、冰雪大世界市场营销部副部长孙泽旻、敷尔佳总经理孙娜，一同分享了旅游场景下的营销案例，探讨如何与社交平台用户形成切实互动的“出圈”案例。

澳大利亚旅游局利用袋鼠Ruby形象在微博以热点火爆破圈，也为国内文旅目的地提供了宣传推广的新思路。引发尔滨旅游热潮的哈尔滨冰雪大世界在微博上直面游客的意见，及时改进，利用微博与大众真诚沟通。在旅游场景流量中，敷尔佳紧抓热点线上线下送出企业福利，让人们深深记住了尔滨的妹妹热情的尔佳。

此次2023微博旅游之夜活动由中共云南省委网信办、云南省文化和旅游厅、中共大理州委、大理州人民政府、新浪微博、新浪网共同主办，新浪云南、大理旅游集团承办。

微博旅游之夜文旅论坛上，到场的专家学者、文化名人、企业高管，纷纷为文旅行业发展建设积极建言献策。他们通过社交媒体，促进旅游的交流与合作，开拓新市场和新机遇，共同在苍山下洱海畔在大理爱上生活。